Активные продажи проектирование объектов здание обследование технический проект фруктохранилище мост проект строительство бетонный завод схема

Спецпредложение

Узнайте о текущих специальных предложениях по телефонам

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Бесплатная аналитика

Активные Продажи. Проектирование объектов (артикул: 04784 00296)

Дата выхода отчета: 27 Мая 2013
География исследования: Россия
Период исследования: 2013
Количество страниц: 8
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Описание "Активные Продажи. Проектирование объектов"

    Основной ошибкой в организации компании, предоставляющей услуги в сфере проектирования, является отсутствие выделенного отдела активных продаж.

     

    Настоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, предоставляющих услуги в сфере проектирования.

     

    Под компаниями, предоставляющими услуги по проектированию, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

    1. Проектировании моек, автосервисов, АЗС.

    2. Проектировании производственных зданий и складов.

    3. Проектировании торговых павильонов.

    4. Проектировании спортивных сооружений.

    5. Проектировании развлекательных и торговых комплексов.

    6. Проектировании зданий.

    7. Проектировании домов, коттеджей.

    8. Проектировании внутренних инженерных сетей.

    9. Проектировании офисов и общественных помещений.

    10. Архитектурном проектировании.

     

    Практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков.

     

    ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

    Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

    В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

    Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Содержание "Активные Продажи. Проектирование объектов"

    1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

    2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

    3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

    3.2. Оптимальная модель построения

    3.3. Административная структура отдела активных продаж

    3.4. Распределение основных обязанностей

    3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

    3.6. Обучение сотрудников

    3.7. Компенсационный пакет по должностям

    3.8. Делегирование полномочий

    4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

    4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

    4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

    4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

    5. ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

    6.1. Карточка Заказчика

    6.2. Отчет Менеджера

    6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

    6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

    6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

    6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

    6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

    6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

    6.9. Должностная инструкция Менеджера

    6.10. Трудовой договор

    6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

    6.12. Положение об оплате труда

    6.13. Коммерческая тайна

    6.14. Положение о персональных данных работника

    6.15. Положение о премировании

    7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Строительство сахарного завода в Челябинской области

Регион: Россия, Челябинская обл.

Дата выхода: 05.02.15

47 040
База данных потенциальных клиентов в сфере строительства/проектирования

Регион: Россия

Дата выхода: 21.01.15

76 800
Инвестиционные проекты в инженерной инфраструктуре РФ: проекты 2014 года.

Регион: Россия

Дата выхода: 05.12.14

105 000
Маркетинговое исследование рынка гражданского проектирования

Регион: Россия, ПФО, Москва, Санкт-Петербург

Дата выхода: 11.11.14

81 600
На подготовку маркетинговых исследований рынка дистанционного оказания услуг дизайна и архитектурно-строительных работ

Регион: Россия, Казахстан, Белоруссия

Дата выхода: 10.10.14

67 200
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Рынок проектирования в ЮФО
    В таблице 3.1.а представлена информация по строительству жилых домов в субъектах ЮФО в 2010 году. Строительство жилых домов по субъектам Южного федерального округа в январе-сентябре 2010 года (тысяч квадратных метров общей
  • Исследование рынка проектирования гражданских зданий
    1. Анализ спроса на проектирование гражданских зданий в России в 2011-2012 гг. 1.1 Общий объем рынка проектирования гражданских зданий в России в 2011-2012 гг. 1.2 Структура рынка проектирования гражданских зданий по типу заказчика (государственный/муниципальный/частный) 2. Анализ государственных и муниципальных заказчиков проектирования гражданских зданий в России в 2011-2012 гг. 2.1 Общее количество проведенных аукционов на проектирование гражданских зданий в России в 2011-2012 гг. 2.2 Описание крупнейших заказчиков 2.3 Частота и динамика объявления аукционов. Влияние сезонности 2.4 Описание предпочтений заказчиков. Критерии выбора поставщика 2.5 Анализ коррупционной составляющей при проведении аукционов (проведение экспертных интервью с представителями компаний-участников аукционов) 2.6 Рейтинг регионов по уровню коррупции про проведении аукционов на проектирование гражданских зданий 3. Перспективы участия в аукционах на проектирование гражданских зданий 4. Прогноз развития рынка проектирования гражданских зданий в России до 2015 года 5. Выводы по исследованию
  • Инвестиционные проекты в промышленном строительстве РФ: Февраль 2014 года
    Содержание периодического обзора " Инвестиционные проекты в промышленном строительстве РФ: Февраль 2014 года " Пищевая промышленность Пищевая промышленность Центрального ФО (6) Пищевая промышленность Северо-Западного ФО (2) Пищевая промышленность Приволжского ФО (2) Пищевая промышленность Южного ФО (2) Пищевая промышленность Уральского ФО (2) Пищевая промышленность Сибирского ФО (2) Агропромышленный комплекс Агропромышленный комплекс Центрального ФО (8) Агропромышленный комплекс Северо-Западного ФО (1) Агропромышленный комплекс Приволжского ФО (2) Агропромышленный комплекс Уральского ФО (1) Агропромышленный комплекс Сибирского ФО (1) Нефте- и газоперерабатывающая промышленность Нефте- и газоперерабатывающая промышленность ЦентральногоФО (1) Нефте- и газоперерабатывающая промышленность Сибирского ФО (1) Нефте- и газоперерабатывающая промышленность Дальневосточного ФО (1) Химическая промышленность Химическая промышленность Приволжского ФО (6) Химическая промышленность Сибирского ФО (1) Фармацевтическая промышленность Фармацевтическая промышленность Центрального ФО (1) Фармацевтическая промышленность Северо-Западного ФО (1) Фармацевтическая промышленность Сибирского ФО (1) Цветная металлургия Цветная металлургия Центрального ФО (1) Цветная металлургия Уральского ФО (1) Черная метал…
  • Исследование рынка сервисов точного геопозиционирования (PPP, RTK) в РФ и СНГ, 2012-2014 гг.

    1. Обзор рынка cервисов точного геопозиционирования (PPP, RTK) в РФ и СНГ, 2012-2014 гг.
    1.1. Общая информация по рынку (с разбивкой по сегментам: оборудование, услуги, готовые решения):
    1.1.1. Основные характеристики исследуемого рынка
    1.1.2. Объем и динамика рынка в разрезе сегментов потребления 2012-2014 гг.
    1.1.3. Емкость рынка в разрезе сегментов потребления 2014 г
    1.1.4. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка
    1.1.5. Оценка факторов, влияющих на рынок по каждому сегменту потребления
    1.1.6. Прогноз развития рынка до 2015-2017 гг.
    1.2. Структура рынка:
    1.2.1. По производителям, оценка доли импортных товаров
    1.2.2. По видам оборудования
    1.2.3. По типу потребителей


    2. Анализ производства оборудования для cервисов точного геопозиционирования (PPP, RTK) в РФ и СНГ, 2012-2014 гг.
    2.1. Объем и динамика производства в России и мире
    2.2. Сегментация производства по видам оборудования
    3. Анализ потребления cервисов точного геопозиционирования (PPP, RTK) и комплектов оборудования в РФ и СНГ, 2012-2014 гг.
    3.1. Насыщенность рынка
    3.2. Оценка объёма и структуры потребления
    3.3. Основные отрасли потребления и потребители
    3.3.1. Профили основных потребителей
Навигация по разделу
  • Все отрасли
Яndex