Активные продажи проектирование объектов овощехранилище проектирование мост проектирование монтаж проект коттедж пректирование по по проектирование

Спецпредложение

Узнайте о текущих специальных предложениях по телефонам

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Бесплатная аналитика

Активные Продажи. Проектирование объектов (артикул: 04784 00296)

Дата выхода отчета: 27 Мая 2013
География исследования: Россия
Период исследования: 2013
Количество страниц: 8
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Описание "Активные Продажи. Проектирование объектов"

    Основной ошибкой в организации компании, предоставляющей услуги в сфере проектирования, является отсутствие выделенного отдела активных продаж.

     

    Настоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, предоставляющих услуги в сфере проектирования.

     

    Под компаниями, предоставляющими услуги по проектированию, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

    1. Проектировании моек, автосервисов, АЗС.

    2. Проектировании производственных зданий и складов.

    3. Проектировании торговых павильонов.

    4. Проектировании спортивных сооружений.

    5. Проектировании развлекательных и торговых комплексов.

    6. Проектировании зданий.

    7. Проектировании домов, коттеджей.

    8. Проектировании внутренних инженерных сетей.

    9. Проектировании офисов и общественных помещений.

    10. Архитектурном проектировании.

     

    Практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков.

     

    ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

    Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

    В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

    Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Содержание "Активные Продажи. Проектирование объектов"

    1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

    2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

    3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

    3.2. Оптимальная модель построения

    3.3. Административная структура отдела активных продаж

    3.4. Распределение основных обязанностей

    3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

    3.6. Обучение сотрудников

    3.7. Компенсационный пакет по должностям

    3.8. Делегирование полномочий

    4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

    4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

    4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

    4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

    5. ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

    6.1. Карточка Заказчика

    6.2. Отчет Менеджера

    6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

    6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

    6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

    6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

    6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

    6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

    6.9. Должностная инструкция Менеджера

    6.10. Трудовой договор

    6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

    6.12. Положение об оплате труда

    6.13. Коммерческая тайна

    6.14. Положение о персональных данных работника

    6.15. Положение о премировании

    7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Строительство сахарного завода в Челябинской области

Регион: Россия, Челябинская обл.

Дата выхода: 05.02.15

78 400
База данных потенциальных клиентов в сфере строительства/проектирования

Регион: Россия

Дата выхода: 21.01.15

128 000
Инвестиционные проекты в инженерной инфраструктуре РФ: проекты 2014 года.

Регион: Россия

Дата выхода: 05.12.14

70 000
Маркетинговое исследование рынка гражданского проектирования

Регион: Россия, ПФО, Москва, Санкт-Петербург

Дата выхода: 11.11.14

136 000
На подготовку маркетинговых исследований рынка дистанционного оказания услуг дизайна и архитектурно-строительных работ

Регион: Россия, Казахстан, Белоруссия

Дата выхода: 10.10.14

112 000
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Маркетинговое исследование рынка гражданского проектирования
    1 Обзор рынка гражданского проектирования в ПФО, Москве и Санкт-Петербурге 1.1 Общая характеристика рынка гражданского проектирования в ПФО, Москве и Санкт-Петербурге 1.2 Объем рынка гражданского проектирования в ПФО, Москве и Санкт-Петербурге (в денежном и натуральном выражении (в кв.м)) 1.3 Структура рынка по видам проектирования 1.4 Структура рынка по объектам проектирования 1.5 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка гражданского проектирования в ПФО, Москве и Санкт-Петербурге 1.6 Оценка факторов, влияющих на рынки 2 Анализ компаний, предлагающих услуги по гражданскому проектированию в ПФО, Москве и Санкт-Петербурге 2.1 Насыщенность рынка гражданского проектирования 2.2 Основные компании-конкуренты. Профили компаний, предлагаемые услуги и доля на исследуемых рынках 2.3 Доля компании-заказчика на рынках 2.4 Анализ ценообразования на услуги проектирования, средняя стоимость на услуги, по регионам 3 Анализ потребления услуг по гражданскому проектированию в ПФО, Москве и Санкт-Петербурге 3.1 Основные отрасли потребления и крупнейшие потребители 3.2 Анализ факторов спроса на проектирование 3.3 Критерии выбора подрядчика у основных потребителей 3.4 Перспективы роста объема заказа на проектирование (по видам)
  • Рынок проектирования в ЮФО и Дагестане
    Надо заметить, что в период кризиса особенно остро встали проблемы с разного рода задолженностями. Так платежеспособность потребителей ярко характеризуют дебиторская задолженность, а возможность компаний отвечать по своим обязательствам – кредиторская. На диаграмме 1.1.в приведена динамика обоих видов задолженностей по рассматриваемой отрасли в Южном федеральном
  • Антикризисная оперативная сводка по рынку проектирования и монтажа инженерных систем
    1.3. Рекомендации участникам рынка В условиях, когда достаточно сложно предопределить дальнейшее развитие событий участникам рынка проектирования и монтажа инженерных систем необходимо продолжать предпринимать меры, направленные на укрепление различных секторов своей деятельности: финансового, сбытового, производственного и так далее. Можно выделить следующие действия, которые могут использоваться участниками рынка для снижения негативного влияния экономического кризиса, а также для наращивания своих позиций среди
  • Маркетинговое исследование и анализ рынка модулей нагрузки (2011 г.)
    Структура аналитического отчета
    Характеристика проекта 5
    Раздел 1. Общая характеристика рынка 8
    1.1. Современное состояние рынка модулей нагрузки 8
    1.2. Факторы развития рынка 9
    1.3. Объем инвестиций 10
    Раздел 2. Структурный анализ 12
    2.1. Объем и структура рынка в натуральном выражении 12
    2.2. Сегментация объема рынка в разрезе ассортиментной сегментации 13
    2.3. Сегментация объема рынка в разрезе происхождения продукции (отечественная/импортная) 14
    2.4. Сегментация объема рынка в разрезе производителей 14
    2.5. Импорт модулей нагрузки в натуральном выражении 16
    2.5.1. Сегментация импорта модулей нагрузки в разрезе стран происхождения 16
    2.5.2. Сегментация импорта модулей нагрузки в разрезе производителей 18
    2.6. Экспорт модулей нагрузки в натуральном выражении 19
    2.7. Отечественное производство на рынке модулей нагрузки в натуральном выражении 19
    2.7.1. Сегментация отечественного производства модулей нагрузки в разрезе производителей 19
    2.8. Структурная карта рынка 21
    2.9. Ценовая сегментация 21
    2.10. Потребительская сегментация 22
    Раздел 3. Профили ключевых производителей (6 профилей), включающие: 24
    3.1. LOAD-BANKS 24
    3.2. ООО «СнабЭлектро-МО» 27
    3.3.…
  • Исследование рынка проектирования гражданских зданий
    1. Анализ спроса на проектирование гражданских зданий в России в 2011-2012 гг. 1.1 Общий объем рынка проектирования гражданских зданий в России в 2011-2012 гг. 1.2 Структура рынка проектирования гражданских зданий по типу заказчика (государственный/муниципальный/частный) 2. Анализ государственных и муниципальных заказчиков проектирования гражданских зданий в России в 2011-2012 гг. 2.1 Общее количество проведенных аукционов на проектирование гражданских зданий в России в 2011-2012 гг. 2.2 Описание крупнейших заказчиков 2.3 Частота и динамика объявления аукционов. Влияние сезонности 2.4 Описание предпочтений заказчиков. Критерии выбора поставщика 2.5 Анализ коррупционной составляющей при проведении аукционов (проведение экспертных интервью с представителями компаний-участников аукционов) 2.6 Рейтинг регионов по уровню коррупции про проведении аукционов на проектирование гражданских зданий 3. Перспективы участия в аукционах на проектирование гражданских зданий 4. Прогноз развития рынка проектирования гражданских зданий в России до 2015 года 5. Выводы по исследованию
Навигация по разделу
  • Все отрасли
Яndex