Поиск по теме:

Управление запасами
Управление закупками
Складская логистика
Таможня и ВЭД
Транспортная логистика
Дистрибуция
Логистический менеджмент
Основы логистики
Управление цепями поставок
Логистические информационные системы
Другие

Поиск по компании:

BETEC
CLC Training
Insight Projects Group
ITC Group
Logist-ICS
АКАДЕМИЯ СКЛАДА
Ассоциация тренинговых компаний СПб
Бизнес-Семинары
Бизнес-Тренинг и Консалтинг
Бизнес-школа SRC
Бизнес-школа ЭКСПЕРТ
БизнесОбучение
Институт Логистики и Маркетинга
Институт повышения квалификации ИКТ
Институт прикладных исследований в цепях поставок и логистике
Интеллект Сервис
Клуб Закупщиков
КПО "ПРОСВЕТ"
ЛогогрифЪ
Международный Центр Логистики ГУ-ВШЭ
НОУ "Центр Обучения "СОЛОН"
НОУ ДПО "ИКТ"
Практикум
Сибирский Центр Логистики
УЦ "Логистика" КСЛ
УЦ SRC
Эксперт-Конгресс

Полный практический курс для организации эффективного отдела закупок

19-21 декабря 2018г

Компания: Ассоциация тренинговых компаний СПб

Учебным центром "Новита Тренинг" разработана и регулярно проводится уникальная комплексная программа по управлению закупками. Этот тренинг создан специально для руководителей отделов снабжения и включает в себя как разделы по организации отдела, формированию бизнес-процессов внутри отдела и его взаимодействию с другими подразделениями компании, так и блоки по непосредственной работе с поставщиками.



В результате семинара Вы:

  • Формировать максимально эффективный отдел закупок, исходя из целей, задач и стратегии развития компании.
  • Выстраивать и контролировать бизнес-процессы в отделе.
  • Определять и контролировать работу каждого сотрудника и отдела в целом с минимальными затратами сил и времени.
  • Максимально эффективно распределять бюджет на закупки.
  • Автоматизировать деятельность отдела с максимальной выгодой для организации.
  • Наиболее эффективным образом управлять складскими запасами с учётом спроса и сезонности.
  • Планировать и регулировать закупочную деятельность.
  • Оценивать поставщиков по комплексу показателей.
  • Выбирать наиболее выгодные предложения в минимальные сроки и с минимальными людскими затратами.
  • Максимально результативно вести переговоры с поставщиками, добиваясь поставленных целей.


Программа семинара:

  1. Модуль для руководящего состава: построение и оптимизация работы отдела закупок.
    • Роль и место отдела закупок в общей структуре компании.
    • Стратегия развития компании и трансформирование отдела закупок.
    • Цели и задачи отдела закупок: расстановка приоритетов.
    • Ключевые компетенции эффективного руководителя отдела закупок.
    • Варианты построения закупочной деятельности в компании в зависимости от вида деятельности компании и основных задач.
    • Взаимодействие отдела снабжения с другими отделами компании.
    • Планирование отдела закупок.
    • Практика по пошаговому построению отдела закупок.
    • Формирование эффективной команды.
      • Формулы расчёта необходимого количества сотрудников.
      • Компетенции сотрудников отдела закупок и их функциональные обязанности.
      • Распределение обязанностей в отделе закупок.
      • Мотивация сотрудников отдела закупок.
      • Ключевые показатели эффективности работы сотрудников (KPI).
  2. Модуль для руководства по управлению отделом закупок.
    • Бизнес-процессы в отделе закупок.
    • Бюджет закупок.
    • Расчёт потребности в закупаемых ресурсах.
    • Варианты оптимизации процесса закупок.
    • Автоматизация закупочной деятельности.
    • Портальные решения: выбор поставщика с наиболее выгодным предложением без затрат людских и временных ресурсов.
    • Разработка и внедрение автоматизированной системы управления закупочной деятельностью.
    • Интеграция бизнес-процессов отдела закупок в общие бизнес-процессы компании.
  3. Модуль по управлению складскими запасами.
    • Методики прогнозирования спроса.
    • Сезонность в спросе.
    • Складские и заказные позиции.
    • Работа с различными категориями заказов.
    • Методики расчёта необходимого складского запаса.
    • Точки заказа и оптимальные партии.
    • Создание плана поставок.
    • Контроль и выравнивание плана поставок.
    • Управление складом при филиальной структуре организации.
  4. Модуль по работе с поставщиками.
    • Стратегия взаимоотношений с поставщиками.
    • Типы поставщиков.
    • Сбор и структурирование информации о поставщиках.
    • Методы и алгоритмы оценки поставщика.
    • Краткосрочное и долгосрочное партнёрство.
    • Позиционирование собственной компании в глазах партнёров.
    • Стратегии и тактики работы с поставщиками.
    • Этапы сделки: от запроса до получения товара.
    • Документальное оформление взаимоотношений с партнерами.
    • Портальные решения при работе с поставщиками.
    • Организация внутренних тендеров.
    • Переговоры с поставщиками.
      • Планирование переговоров и определение плана "Максимум" и плана "Минимум".
      • Основной план А и дополнительные планы В и С при подготовке к переговорам с поставщиком.
      • Командные переговоры.
      • Специфика переговоров в ситуации "один против команды".
      • Распределение ролей при подготовке к командным переговорам.
      • Экспресс-диагностика представителей партнёра при личной встрече или телефонном разговоре.
      • Выбор наиболее эффективной стратегии ведения переговоров с поставщиками.
      • Технология задавания вопросов в процессе переговоров с поставщиками.
      • Что можно и что нельзя говорить в переговорах с поставщиками.
      • Перехват инициативы в переговорах и удержание её в своих руках.
      • Как заставить партнёра захотеть предложить вам наиболее выгодные условия.
      • Инструменты влияния в переговорах.
      • Специфика ведения переговоров с более сильным оппонентом.
      • Манипуляции в переговорном процессе: распознать и обратить в свою пользу.
      • Переговоры о поставках в условиях острого дефицита времени.
      • Управление эмоциями в процессе переговоров.
    • Торги в работе с поставщиками.
      • Специфика переговоров о цене.
      • Типичные ошибки заказчиков в процессе торгов.
      • Как уступить так, чтобы выиграть.
      • Верхний и нижний предел в торгах.
      • Жёсткие переговоры о цене.
      • Техники "проигрыш-выигрыш" и "выигрыш-выигрыш" в переговорах о цене.
      • Набор инструментов для удачной сделки.
      • Закрепление договорённостей с поставщиком.
    • Оценка эффективности деятельности отдела закупок.


Место проведения семинара:

Земляной Вал, 59, стр2

Поиск по сайтуЯndex
тел.(495) 663-93-69
e-mailseminar@loglink.ru